Trước North Coast, quạt FabulousMe đã xuất hiện tại nhiều sự kiện và không gian giải trí về đêm. Tuy nhiên, đây là lần đầu thương hiệu trực tiếp tham gia bán hàng tại một lễ hội âm nhạc EDM quy mô lớn với gian hàng riêng.
Trải nghiệm bắt đầu từ trước khi khán giả bước qua cổng.
Các đơn vị bán hàng phải có mặt từ ngày chuẩn bị để vận chuyển hàng hóa vào địa điểm, dựng gian hàng, sắp xếp sản phẩm và hoàn tất mọi thứ trước khi lễ hội mở cửa. Với Lan Vu, nhà sáng lập FabulousMe, đây cũng là lần đầu anh trực tiếp trải nghiệm khối lượng công việc phía sau hoạt động bán lẻ tại một lễ hội âm nhạc lớn.
“North Coast là lúc tôi mới hiểu việc bán hàng trực tiếp tại một lễ hội âm nhạc EDM thực sự khắc nghiệt đến mức nào. Bạn không chỉ mang sản phẩm tới rồi bán. Có cả một ngày chuẩn bị phía sau, và ngay cả vị trí gian hàng cũng có thể ảnh hưởng rất lớn đến lượng người đi ngang qua.”
Nhưng chính vị trí gian hàng tại North Coast lại dẫn đến một kết quả mà FabulousMe không dự tính trước.
Hai gian hàng cạnh nhau
Gian hàng FabulousMe được bố trí ngay bên cạnh Electric Wave, một đơn vị đã có kinh nghiệm bán hàng hóa và phụ kiện tại các lễ hội âm nhạc EDM.
Phía sau hai gian hàng là khu vực làm việc mà hai đội cùng chia sẻ trong quá trình chuẩn bị và vận hành sự kiện. Chính khoảng không gian chung này tạo điều kiện để Lan Vu làm quen với Conner Carlisle và người cộng sự của anh tại Electric Wave.
Hai bên giới thiệu về hoạt động của mình, trò chuyện trong quá trình làm việc và chia sẻ kinh nghiệm. Electric Wave khi đó đã quen thuộc hơn với cách vận hành gian hàng tại các lễ hội, trong khi với FabulousMe, môi trường này vẫn còn tương đối mới.
Việc hai gian hàng nằm cạnh nhau không chỉ mang lại một người hàng xóm, mà còn cho FabulousMe cơ hội học trực tiếp từ một đơn vị đã quen với thế giới mà thương hiệu vừa bước vào.
Trong quá trình đó, Lan nhận thấy Electric Wave cũng đang bán quạt, nhưng số lượng thiết kế khi ấy chưa nhiều.
Đây lại chính là điểm FabulousMe có thể bổ sung.
Quạt là sản phẩm cốt lõi của FabulousMe, với nhiều mẫu mã và thiết kế đã được thương hiệu phát triển. Trong khi Electric Wave có kinh nghiệm đưa hàng hóa đến các lễ hội và trực tiếp bán cho khán giả EDM, FabulousMe có thể cung cấp một danh mục quạt và sản phẩm đa dạng hơn.
Từ đó, Lan Vu chủ động đưa ra một đề xuất đơn giản: Electric Wave vốn đã đi các lễ hội, vậy tại sao không mang theo quạt và các sản phẩm của FabulousMe để bán, rồi hai bên chia sẻ doanh thu?
Từ cuộc gặp đến một mô hình hợp tác
Đề xuất ấy mở ra một cách tiếp cận khác cho FabulousMe.
Thay vì tự xây dựng một đội ngũ để liên tục vận chuyển hàng hóa, dựng gian hàng và trực tiếp bán lẻ tại từng lễ hội, FabulousMe có thể hợp tác với những đối tác đã có kinh nghiệm và hạ tầng trong chính hệ sinh thái đó.
Mỗi bên tập trung vào thế mạnh của mình: FabulousMe phát triển sản phẩm, thiết kế và thương hiệu; Electric Wave mang kinh nghiệm vận hành và bán lẻ trực tiếp tại các lễ hội âm nhạc.
Cuộc gặp tại SeatGeek Stadium vì thế không kết thúc khi North Coast Music Festival 2021 khép lại.
FabulousMe và Electric Wave tiếp tục duy trì quan hệ sau sự kiện, với các sản phẩm FabulousMe được đưa vào hoạt động bán hàng của Electric Wave tại các lễ hội sau đó.
North Coast 2021 vì thế không chỉ đánh dấu lần đầu FabulousMe tự vận hành một gian hàng tại lễ hội EDM. Sự kiện còn mở ra một cách tiếp cận mới: thay vì tự xây dựng mọi thứ, thương hiệu có thể mở rộng thông qua những đối tác đã có kinh nghiệm trong chính không gian đó.
Với FabulousMe và Electric Wave, mối quan hệ ấy bắt đầu đơn giản từ việc hai gian hàng được xếp cạnh nhau tại một lễ hội ở Chicago.
Về FabulousMe
FabulousMe là thương hiệu quạt chuyên biệt do nhà sáng lập người Việt Lan Vu xây dựng tại Mỹ. Thương hiệu phát triển quạt thiết kế riêng cho nghệ sĩ, sự kiện, tổ chức và doanh nghiệp tại nhiều quốc gia, đồng thời sở hữu các nhãn hiệu CRACK FAN®, CRACK THAT FAN® và BEEN THERE®.
