Năm 2023, FabulousMe phối hợp cùng Electric Wave, đối tác bán hàng của thương hiệu tại các lễ hội, đưa parasol đến Camp EDC trong khuôn khổ Electric Daisy Carnival Las Vegas.
Giữa thời tiết nắng nóng tại Las Vegas, người tham dự nhanh chóng nhận ra giá trị thực tế của parasol. Sản phẩm vừa tạo bóng râm, vừa có màu sắc và hình dáng nổi bật giữa không gian lễ hội.
Mức giá ban đầu là 35 USD. Khi nguồn hàng trở nên khan hiếm và các mẫu đầu tiên bán hết, giá được nâng dần lên 65 USD. Dù mức giá gần gấp đôi ban đầu, số parasol còn lại vẫn tiếp tục bán hết.
Trước nhu cầu vượt dự kiến, Lan Vu, nhà sáng lập FabulousMe, đã nhờ một người bạn mang theo ba vali chứa đầy parasol trên chuyến bay từ San Francisco đến Las Vegas để giao cho Electric Wave. Tuy nhiên, ngay cả lượng hàng bổ sung này cũng nhanh chóng được bán hết.
FabulousMe sau đó tiếp tục gửi số parasol còn lại trong kho đến Las Vegas, nhưng lô hàng không đến kịp trước khi sự kiện kết thúc. Theo Electric Wave, việc giao hàng chậm khiến đơn vị bỏ lỡ thêm doanh thu trong thời điểm nhu cầu vẫn còn cao.
Câu chuyện cho thấy tính thời điểm đặc biệt của thị trường lễ hội: khi nhu cầu xuất hiện, sản phẩm phải có mặt trong một khoảng thời gian rất ngắn. Một đợt vận chuyển thông thường, dù được chuẩn bị đầy đủ, vẫn có thể đến quá muộn để tận dụng cơ hội chỉ kéo dài vài ngày.
Ban đầu, sức mua tại Camp EDC có thể được giải thích bằng nhu cầu tránh nắng. Tuy nhiên, hành vi của khách hàng tại những sự kiện sau đó cho thấy parasol còn mang một giá trị khác.
Tại các pop-up booth trong những buổi tiệc âm nhạc trong nhà, khách vẫn mua parasol vào khoảng 2 giờ sáng – thời điểm không có ánh nắng và công năng che nắng không còn là lý do chính. Trong bối cảnh này, parasol được lựa chọn vì hình dáng, màu sắc và khả năng thu hút sự chú ý giữa đám đông. Người mua không chỉ chọn một vật dụng hữu ích mà còn chọn cảm giác nổi bật mà sản phẩm mang lại.
